滯銷款指的是 銷售市場的商品因為一些原因不再受到消費者的熱捧，導致整個市場的銷售速度大減。在滯銷的產品里，銷量小是最明顯的特征。如果從商品流通速度來看的話，資金流通最快的就屬于熱銷品，資金流動慢的就是平銷品，一點資金都沒有產生的就是滯銷品。滯銷品的市場價格往往都很低，遠遠小于成本費。市場經營者為了盡快變現，就會對商品價格進行降低。
滯銷的原因有很多，主要包括：
1. 產品缺乏創新，如果在功能、外觀、品質等方面沒有明顯的優勢或創新點，很難吸引消費者的眼球和購買欲望。
2. 品牌形象不佳，會導致消費者對產品的不信任和反感，從而降低購買意愿。
3. 價格定位不當，如果產品定價過高，超過了消費者的心理預期和購買能力，會導致銷售困難。
4. 商品過季、過多、價格因素等，這些因素都可能導致商品滯銷。
確定哪些是滯銷商品的 *** 包括：
1. 以售罄率排名來確定滯銷商品，例如，根據銷存系統導出上貨時間內的銷售與庫存明細，截止上市時間差距，在某段時間內售罄（銷售額）排名最后的一些款式。
2. 考慮商品在市場上的銷售情況，如90天前之一次放行，最近3個月沒有賣出任何物品的商品。
對于滯銷款的處理，企業可以采取以下策略：
1. 降價銷售，以盡快變現。
2. 調整陳列方式，如將款式已過季的商品陳列在賣場后方，或利用櫥窗模特展示新款商品。
3. 分析滯銷原因，針對性地進行改進，如改進產品功能、調整品牌形象、重新定位價格等。
