導購在介紹衣服賣點時，可以遵循以下步驟和技巧：
提煉賣點
商品優勢：
明確衣服的特點，如款式、面料、設計等。
優勢識別：
識別出這些特點中哪些是獨特的，能夠吸引顧客。
需求滿足優勢：
確定這些優勢如何滿足顧客的特定需求或偏好。
與競品比較：
比較同類產品，突出自家產品的獨特之處。
表達思路
核心利益訴求：
簡潔地傳達衣服的主要優勢。
三個商品優勢支撐：
用三個具體點來支撐核心利益。
五項相關利益所得：
說明顧客購買后能得到的五項具體好處。
銷售 ***
展示賣點：
通過模特試穿、特殊展示等方式讓顧客直觀感受。
誘惑目標受眾：
用有吸引力的語言和情境讓顧客對產品產生興趣。
情感互動：
與顧客建立情感連接，通過贊美、傾聽等方式增加顧客好感。
技巧
親和力：
使用肯定和認同的語言，保持微笑，展現真誠和關心。
正確的開場方式：
提及新品或流行款式，吸引顧客注意。
避免否定句：
不要一開始就對顧客進行否定，這可能會讓他們感到不舒服。
示例
導購：您好!這款衣服是我們最新的款式，采用了100%純棉面料，非常舒適透氣。它的設計靈感來自著名設計師的最新作品，融入了流行元素，既適合辦公室穿著，也適合休閑場合。您穿上后會顯得更加精神，凸顯您的身形優勢。而且，我們提供優質的售后服務，確保您的購物體驗滿意。
通過上述 *** ，導購可以有效地向顧客介紹衣服的賣點，并激發他們的購買興趣。
