銷售皮草時，以下是一些關鍵步驟和技巧，可以幫助你更有效地進行銷售：
銷售心態與準備
良好的心態
認識到高端皮草的價值，并認可品牌。
不要急于推銷，而是考慮顧客的需求。
了解產品
注意產品的商標、產地、生產廠家信息。
熟悉每件皮草的特點，如顏色、款式、板型、工藝等。
尋找目標顧客
分析顧客需求
理解顧客尋找的皮草類型，如狐貍毛適合時尚度高的顧客，貂皮適合追求品質感的顧客。
觀察顧客行為
注意顧客的目的性和行為，以便提供個性化的服務。
銷售步驟
介紹價值
強調原料的產地、級別品種。
顧客體驗
建議顧客觸摸感受皮毛的柔軟度、豐厚感、順滑度、密度等。
演示與鑒別
演示皮草鑒別步驟，提高顧客的興趣。
試穿與舒適性
鼓勵顧客試穿，強調皮草的舒適性和稀有性。
贊美與象征
贊美皮草的高貴華麗和高檔次，強調其作為身份的象征。
原產地與保值
強調皮草的原產地和保值能力。
細節關注
引導顧客觀察細節，如扣子等輔料或工藝。
服務細節
產品展示
輕拿輕放皮草產品，體現尊貴感。
售后服務
提供專業護理建議，并告知保養注意事項。
額外提示
產地選擇：優選美國、加拿大、丹麥、芬蘭等地生產的原料。
砍價技巧：可以先砍一半的價格，再逐步協商。
產品保養：提示顧客到專業護理機構進行保養。
通過以上步驟和技巧，你可以更好地銷售皮草，同時提供優質的顧 *** 務。
